Ser ótimo com um negócio geralmente significa que você sabe o que é necessário para atrair o cliente certo que eventualmente comprará de você. A maneira mais simples de encontrar esses consumidores é através do poder de geração de leads. Você também precisa ser capaz de converter esses leads em clientes. As estratégias a seguir explicarão tudo para atrair clientes e transformá-los em vendas.
Você vai querer se familiarizar com o ciclo de compra. Direcione suas campanhas para esse ciclo e você terá sucesso.
Os incentivos podem ajudar a gerar leads, uma vez que as pessoas podem agir sozinhas com base neles. Por exemplo, oferecer um incentivo que eles já precisam pode chamar a atenção deles. Dê aos seus clientes outro motivo para aceitar a oferta e você gerará muito mais leads.
Gerar leads reais é fácil se você tiver credibilidade. Não use anúncios muito extravagantes.
Certifique-se de se concentrar nas desativações e nas questões de privacidade. Fique por dentro dos leads que optaram por não receber incentivos ou outras ofertas.
Certifique-se de que todos os leads obtidos sejam legítimos. É fácil, não difícil, ficar tão envolvido na compra ou obtenção de leads de outras maneiras que você esquece que alguns de seus leads podem ser duplicados. Você não deseja obter os mesmos leads mais de uma vez ao gerar.
Use seu telefone para ligar para as pessoas que precisam do que você tem para vender. Você nunca sabe quem estará interessado no que você é capaz de gerar dessa forma. Alguém aí quer o que você está vendendo, se for um bom produto.
Há algum evento planejado acontecendo perto de você que se enquadre no seu setor? Por exemplo, se você é um corretor de imóveis, há alguma exposição de casamento no horizonte? Os recém-casados muitas vezes procuram novas casas, então prepare sua mesa para que eles saibam que você está disponível. Veja os classificados para ver o que há em sua comunidade local.
Encontre grupos líderes online e obtenha o que eles oferecem. Esses grupos líderes podem realmente ajudá-lo, especialmente se sua empresa for hiperlocal. Você pode trocar informações de contato com uma empresa em outro estado e configurar algum tipo de sistema de referência.
Você deseja gerar leads direcionados que necessitem do produto ou serviço que você oferece. Reunir leads genéricos é bom para pintar um espectro mais amplo.
Crie uma geração de leads. Leads potenciais podem ser adiados se forem constantemente confrontados com os esforços de geração que você faz o tempo todo. Usar um cronograma definido fará com que você pareça profissional em sua abordagem. Isso também impedirá que você não ofereça propostas iguais aos leads repetidamente.
Certifique-se de desenvolver um plano sólido. Se o seu orçamento for especialmente apertado, você deve observar as coisas com cuidado para poder alocar o dinheiro onde ele é mais necessário.
Descubra onde seus clientes existentes vieram descobrir você. Use ferramentas como o Google Analytic para descobrir de quais páginas eles vieram. Eles chegaram por recomendação de mídia social? Fez uma postagem no fórum? Não importa a resposta, pode ser uma ótima área para localizar clientes em potencial.
Seu site não trará leads, a menos que você o associe a um site de mídia social. Você precisa aproveitar ao máximo sites como Twitter e Facebook para não perder nenhuma oportunidade possível por meio de nenhum deles. Diversifique suas campanhas até descobrir o que está funcionando para você.
Os profissionais de marketing tendem a procurar online para fazer seu trabalho e não prestam atenção ao poder do correio tradicional. Isso pode significar que você pode realmente se destacar como uma empresa que ainda prefere esse método de marketing. Experimente e veja se funciona para sua empresa.
Certifique-se de que os visitantes tenham instruções claras sobre o que devem fazer ao acessar sua página. Confira as páginas de destino do seu site para maior clareza e apelo à ação. Você precisa ter certeza de que cada etapa está clara. Se você achar que não é fácil, você precisa mudar para algo que seja fácil de descobrir.
Seu gerador de leads precisa de tráfego direcionado para ele. Tráfego é como você obtém mais leads. Você deve se concentrar em obter tráfego para esta página, da mesma forma que criaria uma campanha para obter tráfego para o site de seu produto.
Tenha cuidado ao comprar um grande número de seguidores nas redes sociais, no Twitter ou em outras redes sociais. Muitas das contas não são válidas. Você pode estar enviando vários anúncios promocionais para pessoas que nunca verão suas informações.
Obter bons leads é crucial para qualquer negócio. Os leads por si só não são suficientes quando não são de alta qualidade. Você nunca quer ser enganado por uma empresa que promete bons leads e, agora que entende a diferença entre leads bons e ruins, pode ser um especialista em gerá-los.
